18-10-09
編者按:他們,是企業的掌舵者,帶領企業砥礪前行;他們,是房地產行業發展的推動者,夙興夜寐只為建設美好生活。樂居財經推出《見地》高端訪談系列,一起來聽他們講述自己的生活和企業管理之道。本期【見地】對話嘉賓是湯臣集團副主席、執行董事湯子嘉先生。
經典的純黑色眼鏡框,襯衫加筆挺的西裝,這已經成為湯子嘉出行的標配。
在談到給年輕人一些建議時,已執掌湯臣集團14年的貴公子笑著說,作為80後,自己還算年輕。
這位一出生就頂著“湯家大公子”光環的年輕人,母親是臺灣擁有“一代俠女”之稱的金馬影后徐楓,父親是擁有“浦東開發第一人”之稱的湯君年。
自24歲開始接掌家族事業,從負重前行到運籌帷幄,他身上可以看到年輕時尚與老成穩重的完美結合。現今的湯子嘉,外界對他的稱呼更多的是成功的企業家。
遇到壓力時,湯子嘉一般會用體育運動和當代藝術來進行放鬆。他直言,有氧運動和高爾夫球平衡我們腦力的消耗,對當代藝術的熱愛使我有放空的閒暇。
作為改革開放後最早投資上海浦東的企業之一、上海浦東主要的房地產開發商,成立至今,湯臣集團早已和上海浦東的發展建設血脈相連。9月28日,樂居財經獨家對話湯臣集團副主席、執行董事湯子嘉,聽他講訴湯臣集團與浦東的淵源情緣。
浦東“蝶變”
“夜上海夜上海你是個不夜城,華燈起車聲響歌舞昇平……”一想到上海,腦海裏不由的浮現出這首歌,燈光、旗袍、歌舞,道盡大上海的繁華。
然而,彼時浦西華燈璀璨、車水馬龍的繁華世界與一江之隔的浦東毫無關係。矗立著52幢風格迥異的古典復興大樓、有著十裡洋場稱號的外灘對面是一片片農田和蘆葦地;當黃浦江上的汽笛和外灘的鐘聲一遍遍響起時,與之回應的是浦東的風吹麥浪。
一切的改變從1990年開始,這一年,上海浦東開發正式啟動了。2年後,湯子嘉的家族與浦東的故事開始了。
1992年,湯子嘉的父親湯君年、母親徐楓響應中央政府、上海市政府建設浦東的號召,開始在上海投資。湯臣集團也開始大力收購上海浦東多處地產並進行開發。
當時,上海流行這樣一句話:“寧要浦西一張床,不要浦東一套房。”然而,湯臣集團有限公司創辦人湯君年卻以前瞻性的戰畧目光看到浦東的發展潜力。
公開資料顯示,在二十世紀九十年代的這段時期裏,湯臣集團以先行者的姿態伴隨著浦東開發的行程修建了一系列的“第一”配套設施:第一家五星級飯店——錦江湯臣洲際大酒店;第一個涉外高檔商務中心——湯臣中心;第一棟五A級涉外辦公大樓——湯臣金融塔樓;浦東唯一的位於市中心地段的湯臣高爾夫球場,並在周邊分期建設了湯臣高爾夫別墅。
隨著浦東開發的持續穩定推進,浦東也歷經滄海巨變,從阡陌農田到高樓聳立、從冷僻鄉間到繁華市區,成為了世界矚目的“東方明珠”。
除了越來越高大上的建築和密集的交通外,湯子嘉還關注到浦東的經濟結構的發展和變化。他認為浦東的經濟轉型是走在前面的。“最初浦東是從土地整理,房地產開發開始的,現在是國際金融中心,物流中心,甚至是很多高新技術產業的搖籃。”
此外,通過與湯臣業主的溝通,他看到浦東文化的發展。“浦東的教育、文化藝術發展水准也是走在全國的前列,我們很多客戶隨著個人經濟水准的發展,變成收藏家,收集藝術品和文物,人文發展也是高水准的。”
湯子嘉指出,浦東發展是海納百川的結果。“可以看到各地人才的彙聚,浦東要比浦西彙聚更多的新上海人,這些人不僅僅是來自全國各地,也有各個國家的人才。”
携手并进 共创未来
回顾汤臣集团在上海的26年发展历程,令汤子嘉最难忘的是:在1997年亚洲金融危机和2007到2008年的次贷危机中,上海市政府表现出的定力与坚持,给予了汤臣很大的支持和鼓舞。
时光回转到1997年,彼时亚洲金融风暴打破了亚洲经济急速发展的景象,东南亚、港澳台等各地的投资者纷纷在这场金融危机中收紧银根,使得当年很多在上海发展的开发商面临资金的短缺,其中也包括汤臣集团。
汤子嘉回忆,当时负责浦东的赵启正市长亲自和父亲汤君年面谈,达成了两点共识:第一,上海现在受到亚洲金融危机的影响比较小,汤臣投资是安全的。在浦东,投资最多的是上海市政府,因为上海市政府是做基础设施的建设,然后是以正大和汤臣等公司为代表的外资开发商做商业项目的开发。上海市的投入,决定了开发浦东是长期的投资,上海市政府有坚定的信心做好浦东。第二,希望汤臣能和上海共发展,汤臣可以调整策略,但是希望风雨同行一起做好浦东建设。
“正是这样的坦诚相见和大风大浪前的镇定,让我们有信心,在党和政府的领导下,看得更远,走得更远。”汤子嘉说。
紧随浦东发展与变迁的步伐,秉承“立足高端,面向大众”的策略,汤臣早已成为高端住宅品质的代名词,汤臣集团也不断迎来收获期,其对外宣传、管理风格、品牌塑造上也变得越来越开放。
最近,汤子嘉正忙着和团队酝酿新项目。他觉得新项目的规划阶段特别重要,需要反复研究反复研磨才能把好的产品呈现出来,增加转换客户购买力的转换率。“希望在精致打磨后于未来合适的时机呈现给大家。”
年輕人需要堅忍耐煩
作為一個帶有眾多光輝頭銜的80後,我們對工作之外的湯子嘉有諸多好奇。他笑言,“大家一樣,起床、吃飯、上班…大家不要把我偶像化、神化了!我只是個平凡人。”
他認為工作和生活同樣重要。“如果一個人只有工作沒生活,他的人生不健康。如果說他只有生活沒工作,他的人生也不健康。”
這也是他對生命意義的領悟。2005年,承受巨大壓力的湯子嘉曾到青海短暫旅行,在母親極力支持他放下一切去感受“苦行僧”的日子給他帶來了人生態度上的根本轉變。重生的湯子嘉囙此更加珍惜和熱愛生活,最大的夢想就是開心的生活。“想對80後說,幸福隨時在身邊走過,只是留給有心的人。”
小時候也看聖鬥士星矢、七龍珠、灌籃高手的湯子嘉,長大後熱衷高爾夫等運動。他認為適當的體育運動和愛好很重要,可以緩解壓力和釋放心情。“有氧運動和高爾夫球平衡我們腦力的消耗,對當代藝術的熱愛使我有放空的閒暇。”
他坦言對藝術的熱愛是受母親的影響,一路走來最傾佩的人也是父母。“我父親決策的魄力才會有湯臣的今天,我母親對藝術的執著才會有霸王別姬這樣的作品,當然,她對藝術的執著也落在我們每套樣板間的打造上。”
作為一比特年輕的成功企業家,他最欣賞有創業熱情,有衝勁,有夢想的年輕人。但同時也提醒,光有激情還不够,還需要堅忍耐煩。“這些是年輕人最寶貴的財富,所以我們從2015年起不停地在支持年輕人投入到創新創業的潮流中。但以前創業環境好,很多人有激情,現在環境差了,你還能不能保持堅韌?這才是重要的。”
以下為樂居財經與湯子嘉的對話精選
樂居財經:改革開放40周年,怎麼看中國房地產過去這些年的發展和變化?
湯子嘉:三個變化,一是房地產開發建設帶來的硬體設施的巨大變化,小時候浦西去浦東還曾經坐過擺渡,後來一年比一年方便,後來索性自己住在浦東。
第二是房地產行業越來越專業規範,湯臣高爾夫剛開盤的時候連格式合同也沒有,現在從規劃建設到銷售,上海政府對房地產行業每個環節的健康發展都做了很多工作。應該講上海的行業管理走在全國之前。
第三是消費能力隨著經濟發展增長的速度,以前高端商品房都是賣給國外的客戶,港澳臺客戶,現在是有些中國人還走到國外去買房,甚至去境外開發。可以說變化很大了。
樂居財經:現時正值長三角一體化高速發展階段,您對長三角一體化怎麼看?湯臣集團是否有一些佈局,有哪些拓展規劃?
湯子嘉:我們同時關注兩點,一方面是長三角的一體化,另外一方面是團結港澳臺同胞與中國大陸的經濟聯系。
長三角一體化關係著產業的轉移和人才的流動,我們和很多業內同行保持溝通和交流,我個人也積極佈局著一些文化產業,攜手一些夥伴做好產業基金,我們也願意投入更多的資源去深入諸如新能源汽車,電競娛樂,電影製作等產業。房地產項目現時主要還是在上海。
另外,我們全力支持港澳臺同胞和大陸的文化交流和經濟合作,體現在我們致力於兩岸三地的電影文化的合作項目,我們公司本身也是一個集兩岸三地人才彙聚的公司,這是我們一貫堅持的也是我們最願意看到的。
樂居財經:當下全社會都在熱議匠人精神,湯臣在打造產品方面有何經驗可以分享?
湯子嘉:隨著在豪宅項目方面的開發沉澱,我們形成了自己的“三觀”,我媽媽徐楓女士提出產品觀,應該將自己的產品視作“家”而不是房子,我們熱愛我們的產品,猶如愛自己的“家”,要用心,貼心,細心地從用戶端考慮,應該呈現給客戶什麼樣的產品。
我們從戶型上重視哪怕是大房子,首先也要滿足“家”的功能。我們從裝修設計上,儘量做到為客戶家庭每個成員的考慮。
樂居財經:過去跟現在的行銷比,變化大嗎?行銷下半場會如何去發力?
湯子嘉:我們越來越注意到高端項目在行銷推廣上的線下化趨勢,我們一直有一個信念,湯臣一品是“以人為貴”,與流量盤項目相比,一套上億的房子,更要考慮如何圍繞單個的客戶做點對點的傳播和服務。這會是接下來豪宅行銷的趨勢,也是過去的經驗總結,我們稱之為“堅忍耐煩”。
對於未呈現的項目,我們積極做好產品的規劃,把好的產品呈現出來,新增我們轉換客戶購買力的轉換率,是覈心要務,所以我們在新項目的規劃階段反復研究反復研磨。
樂居財經:接下來的樓市會怎麼走?
湯子嘉:至於樓市的判斷,我們建議首先對都市的發展要有所判斷,如果你覺得上海是有活力有後勁的,樓市就應該依然保持著他的活力和後勁。其次是不要拘泥於一年兩年,把週期拉長一點看,就像巴菲特價值投資理論一樣,要相信都市優質位置的稀缺產品具有價值投資的防禦内容。
樂居財經:說幾個地產行業裏您最欽佩的人或企業、以及簡短的理由。
湯子嘉:有太多可說,有很多地產人值得傾佩,仁恒,世茂,中糧,萬科,恒大,融創都有很多值得我學習的大佬,當然最傾佩的其實是我父母,我父親決策的魄力才會有湯臣的今天,我母親對藝術的執著才會有霸王別姬這樣的作品,當然,她對藝術的執著也落在我們每套樣板間的打造上。